O objetivo desta primeira etapa é trazer pessoas qualificadas a conhecerem, de alguma forma, a marca. Geralmente algumas estratégias utilizadas nesta etapa incluem a produção de conteúdo (blogs, vídeos) e materiais ricos (ebooks, webinars, planilhas, templates, infográficos, etc) para atrair a atenção das pessoas. É possível obter excelentes resultados com a implementação da metodologia do inbound marketing na empresa. Porém, para isso, será necessário estudar o assunto e identificar as estratégias e abordagens que poderão trazer mais resultados para o negócio. Ou seja, com a produção de conteúdos relevantes, o tráfego do seu canal aumenta e contribui para que os leads avancem para as próximas etapas desse funil.
- Apenas 7% está disposto a ouvir, este é um público mais fácil de se trabalhar.
- Um dos diferenciais do inbound marketing é o foco em qualificar o processo de venda, atraindo as pessoas que realmente tenham interesse nos produtos ou serviços da sua marca.
- Em paralelo, essa estratégia recorre a ligações de telemarketing, estandes de vendas e outdoors.
- Esse deve ser o primeiro passo para qualquer negócio ou estratégia de marketing.
Trabalhar com esse novo conceito é pensar no cliente o tempo inteiro e manter a comunicação entre as equipes sem ruído. No caso de nosso gerente fictício, ele está considerando agências de Inbound Marketing ou ferramentas de automação de Marketing para refazer a sua estratégia de vendas. Com um conteúdo eficiente, você consegue a atenção do público sem precisar de tantos recursos. O fato é que, ao publicar conteúdos interessantes, a sua campanha de Inbound Marketing se torna relevante por anos, diferentemente de uma campanha de Outbound, que tem data para acabar. Antes mesmo de 2006, já existia muita movimentação na internet, e a forma de comprar estava mudando drasticamente.
Utilize As Ferramentas Certas De Automação De Marketing
Essa é uma pergunta que muitos empresários estão se fazendo desde que a metodologia foi colocada em prática pela primeira vez, pela própria HubSpot. Ao invés de flyers e outdoors, a metodologia inbound faria um canal no YouTube com tutoriais mecânicos. Isso é útil e vai atrair milhares de pessoas que nunca ouviram falar da sua marca antes.
Como Mensurar Os Resultados No Inbound Marketing?
Ambas as estratégias são válidas e podem ser usadas em conjunto em um plano de marketing e vendas para alavancar os resultados da empresa. Assim como qualquer estratégia, é importante entender e respeitar o seu consumidor para trazer resultados efetivos. Publicar conteúdos relevantes nas redes sociais não custa muito e ainda existem ferramentas que ajudam a otimizar a rotina de trabalho e os resultados. Até uma equipe menor consegue dar conta de administrar as contas nesses canais, já que muitas tarefas podem ser automatizadas. Porém, https://tinyurl.com/utd847p8 faz pesquisas para entender melhor.
Os conteúdos são bem ecléticos, e servem desde iniciantes a profissionais experientes. Se você gosta de estudar um pouco por dia, acompanhar blogs de qualidade é uma boa pedida. É impossível executar uma estratégia completa e duradoura de Inbound Marketing sem as ferramentas certas. Felizmente, existe uma gama impressionante delas — muitas gratuitas — para te ajudar.
Um bom exemplo de estratégia de marketing Outbound é o telemarketing. Um planejamento de Inbound Marketing contempla uma mistura de todas essas ações e até outras opções, considerando o objetivo estratégico da empresa. Como você deve imaginar, o orçamento dentro do Inbound é distribuído entre as ferramentas, o trabalho de produção de conteúdos e as mídias pagas. É feita utilizando ferramentas como o RD Station Marketing ou HubSpot. A partir de um fluxo de e-mails e outros contatos, tudo é enviado automaticamente a partir dos agendamentos ou gatilhos definidos. Um exemplo é o fluxo de nutrição, que envia conteúdos em uma ordem lógica para aumentar a maturidade e conhecimento do lead.
Além de ajudá-lo individualmente, se trabalhar com outras pessoas, esta documentação também ajudará a manter a equipe toda bem informada, atualizada e “na mesma página”. É preciso ter conhecimentos em todos eles para se tornar um Analista de Inbound Marketing? Cada negócio tem uma realidade , portanto, ao entender bem a lógica por trás de uma destas ferramentas, poderá operar com qualquer outra, mesmo havendo mudanças consideráveis entre elas. O importante, portanto, é entender a lógica por trás destas plataformas. Há mais de 37 anos oferecendo serviços de comunicação para a América Latina nos mais diversos setores dos mercados B2B e B2C.