Quem tem interesse nas informações será necessariamente atraído para os canais da empresa através de artigos em blog, links patrocinados do Google e publicações nas redes sociais. O inbound busca levar visitantes para o site e convertê-los em leads para trabalhar ainda mais o funil de vendas. O Customer Relationship Management é um canal para acompanhar o relacionamento com os leads da sua base. O CRM é uma ferramenta a parte, utilizada de forma integrada às plataformas de marketing com o objetivo de ver o funil de vendas e seus processos com maior detalhamento.
- Aqui está uma fase que muitas vezes é esquecida, mas pode ser seu grande trunfo para aumentar o faturamento através da melhora das taxas de retenção.
- A geração de contatos, mesmo que não agora em momento de compra, e o relacionamento com essa base, impactará no médio prazo diretamente na quantidade de oportunidades para a equipe comercial de uma empresa.
- Com esses conteúdos, vamos auxiliando as pessoas a tomarem decisões, até o momento em que ela esteja pronta para a venda.
- Antes de mais nada, considere a buyer persona da sua empresa para saber quais são as redes sociais certas para investir o seu tempo produzindo conteúdo.
- Quanto mais integrada ela estiver, mais você vai tirar proveito dos dois lados.
Neste momento o consumidor já descobriu qual é o problema que está causando dor e busca mais informações sobre ele. Na direção oposta, qualquer coisa que reduza a velocidade do seu flywheel é considerada atrito. Muitas vezes, as maiores fontes de atrito para seus clientes ocorrem nas transferências entre equipes; portanto, o alinhamento e a comunicação entre as equipes são essenciais para manter o flywheel girando. Para girar o flywheel e ganhar impulso, você deverá investir em estratégias de aquisição e retenção de clientes (forças).
Neste artigo, montamos um tutorial básico para te ajudar nessa tarefa. Por isso montamos aqui um passo a passo que vai te ajudar na definição de pautas. Depois de todas as informações apresentadas aqui, como definir qual a opção traz o melhor custo benefício para um negócio? Na verdade, apenas os dados e as análises realizadas serão capazes de responder de forma eficiente. Como você pode ver ao longo deste conteúdo, no Inbound, o lead vai até a empresa convertendo em algum conteúdo ou mesmo demonstrando interesse em falar com algum representante. Isso acontece porque a estratégia depende de alguns fatores externos, como posicionamento em motores de busca, aumento do tráfego do site e uma marca bem consolidada no mercado.
Aumentar As Vendas Através De Conteúdo
E, ainda que algumas pessoas defendam que apenas um pode vencer, a verdade é que ambos podem atuar juntos na busca de maiores resultados. Logo, é importante entender quão complexo é decidir sobre o seu produto / solução. É que, na prática, um conteúdo de TOPO irá ensinar e já começar a “plantar a sementinha” sobre o problema/oportunidade. Já um conteúdo de MEIO, ao mesmo tempo que fala desse problema, já começa a explicar um pouco sobre a consideração de solução. E por fim, um conteúdo de FUNDO, tanto lembrará o que precisa considerar, como será direto em explicar os motivos de a sua empresa ser a solução ideal. E, para ficar mais claro, vamos usar como exemplo uma Jornada de Compra de alguém que está buscando adquirir um sistema financeiro para sua empresa.
Isso porque a maioria das pessoas utilizam o Google para procurar respostas e soluções para o seu blog. site com detalhes disto aumento de confiança é possível por meio, mais uma vez, da criação de um conteúdo de qualidade, ao mostrar para a persona que a empresa é, de fato, uma autoridade no assunto. Cerca de 70% dos usuários de internet clicam em links resultados de busca orgânica, em vez de anúncios pagos. Esse dado deixa claro que o SEO tem muita importância para o bom posicionamento de uma companhia, produto ou serviço na internet. As leads são aquelas pessoas quedemonstraram interesse por algo oferecido pela sua empresa e se propuseram a entregar alguma forma de contato em troca de um download ou acesso exclusivo a algum conteúdo.
Curso De Inbound Marketing, Rock University
Esse relacionamento é desempenhado por meio de conteúdo personalizado e autoral. Depois de atrair estranhos e fazer com que se tornem leitores do seu blog e seguidores nas redes sociais, é preciso converter tantos quanto for possível em leads, ou seja, clientes em potencial. Quanto mais tempo leva para converter leads em clientes, maior o ciclo, o que também representa um custo de aquisição maior.
Depois de atrair as pessoas certas e converter parte delas em leads, agora falta transformá-los em clientes. Visitantes sejam atraídos até os canais de comunicação do seu e-commerce, como páginas de produtos e blog. Nutrir os leads e acompanhá-los de perto antes de oferecer algum produto ou serviço. Inbound marketing é um termo usado com bastante frequência no mundo do marketing digital. Não é um termo fácil de definir, mas é algo que toda empresa precisa entender.
